Реклама в Яндекс Директ специфического товара сельскохозяйственной отрасли.

• Рост количества целевых лидов (звонки, заявки).

1. Выбор рекламного инструмента

Первоначальный запрос клиента — разработка сайта с нуля. В результате сотрудничества по сайту предложили попробовать продвижение в Яндекс Директ.  Между таргетированной и контекстной рекламой выбрали второе. Так с узконаправленным продуктом клиента мы сможем точечно охватить аудиторию по конкретным поисковым запросам.

2. Прогноз бюджета и анализ конкуренции

Рекомендации Яндекса по бюджету нас удивили: скромный прогноз при нескромной области охвата — по всей России.

Для начала мы провели аудит конкурентов в рекламной выдаче — вводили подходящие нам поисковые запросы в поисковую строку в крупных городах России и смотрели количество и качество конкурентов и их объявлений. Интернет-маркетологи привыкли видеть, практически в любой нише, заполненную рекламой поисковую выдачу. Но в нашем случае была противоположная ситуация. Мы с трудом смогли отыскать несколько объявлений конкурентов, при учете того, что делали это по широкой географии. Таким образом, мы выяснили, что по этой продукции в Яндекс Директ очень низкая конкуренция.

Малый уровень конкуренции в нише — это низкая цена за клик и возможность выкупить больший трафик. Но здесь есть вторая сторона медали — вероятность не получить целевые запросы.

3. Подготовка к запуску

Из всей линейки продукции клиент выбрал 2 направления для продвижения: рапсовый жмых и рапсовый шрот.

Семантическое ядро оказалось меньше среднего. Со старта решили использовать только целевые ключевые фразы и проверить, хватит ли их для открутки нашего бюджета. Также мы собрали околотематические фразы на случай, если показов будет мало.

Затем определили географию показа — Россия. Структура рекламного кабинета состояла из отдельных рекламных кампаний: для поиска, для РСЯ, для ретаргетинга.

4. Инструменты для отслеживания конверсий.
   Использование коллтрекинга и email-трекинга

Для отслеживания звонков использовали сервис коллтрекинга Callibri. Вторым важным фактором оказался настроенный email-трекинг. Около 20% заявок приходило по почте. Без этого инструмента отследить их было бы невозможно.


5. Первые результаты и оптимизация

Уже в первую неделю после запуска рекламы мы получили 5 лидов. Это было неожиданно, так как Яндекс прогнозировал нам не высокий спрос.

По мере накопления статистики проводили стандартную оптимизацию: анализ поисковых запросов и добавление минус-слов; корректировка ключевых фраз операторами; отключение неэффективных площадок РСЯ; добавление корректировок ставок (пол, возраст, устройства, география и т.д.).

По итогам месяца получили 42 лида по очень низкой цене для b2b, в “непопулярной” нише, по прогнозам Яндекса.

Выводы:

• Для b2b ниш, где пользователи могут обращаться через email, нужно обязательно настраивать email-трекинг. По нашему опыту из этого канала приходит до 20% лидов.
• Не всегда стоит доверять прогнозам Яндекс Директ по бюджету и спросу. Собственный опыт показал: “непопулярная” ниша + качественный запуск контекстной рекламы = 42 лида по хорошей цене за первый месяц.
• На примере клиента мы видим, что даже в сельскохозяйственной сфере можно и нужно подключать дополнительные каналы привлечения клиентов. Компании, которые не используют интернет-рекламу, теряют часть потенциальных клиентов и упускают возможности роста.