Введение

Мы — рекламное агентство «Юикс» , занимаемся интернет-маркетингом уже более 8 лет. В этой статье мы разберем основные практические советы для успешного продвижения компании в сфере сельхоз индустрии.

Аграрный сектор традиционно считается консервативным, но сегодня даже в нём активно используют цифровые инструменты.

Интернет-маркетинг позволяет производителям и изготовителям сельхозтехники/сельхозпродукции выходить на новые рынки, находить клиентов и увеличивать продажи. Особенно актуально это для аграрных регионов России, таких как Ростовская область, Краснодарский край, Ставропольский край, Воронежская область и др.

Наличие сайта

Как бы странно не звучал этот пункт в наше время, но, судя по опыту, не у всех сельскохозяйственных компаний имеется свой сайт.

Некоторые руководители компаний привыкли вести бизнес «по старинке», и даже не задумываются над тем, сколько потенциальных клиентов они теряют из-за отсутствия собственного сайта, или из-за некачественного/устаревшего сайта.

При этом, дорогая разработка может и не требоваться, главное — качественное наполнение:

• наличие подробных характеристик товаров и услуг;
• УТП продавца (почему клиент должен выбрать именно вас? в чем ваше основное отличие от конкурентов?);
• добавлено несколько разных способов связи (телефон, форма обратной связи, онлайн-чат, ссылки на мессенджеры);
• информация о различных возможностях покупки — кредит, лизинг, рассрочка;
• информация о доставке — сроки, стоимость, география доставки

Если у вас плохо работает интернет-реклама, сначала проверьте сайт. Если Ваш сайт имеет конверсию (отношение количества обратившихся к вам посетителей от общего количества посетителей на сайте) примерно меньше 2%, это повод провести качественную доработку сайта.

"На примере одного нашего клиента – компании по производству рапсового жмыха и шрота, можно увидеть, что после создания сайта и настройки рекламы в Яндекс Директе, уже в первый месяц мы получили 42 лида!"

Вывод: Компании, которые не имеют своего «представительства» в интернете в виде качественно наполненного сайта, теряют часть потенциальных клиентов и упускают возможности роста.

Яндекс Директ

Из-за своей универсальности и множеству тонких настроек, мы считаем Яндекс Директ наиболее значимым для интернет-продвижения в аграрном секторе.

Этот инструмент позволяет найти узкие сегменты и очень точно рекламироваться по конкретным ключевым фразам, что особенно важно в сложных нишах. К тому-же, в отличие от того же SEO-продвижения, для получения результатов нам не нужно ждать несколько месяцев — увидим их сразу после запуска рекламы.

Колтрекинг и email-трекинг

Колтрекинг — технология отслеживания телефонных звонков, которая позволяет определить, из какого рекламного канала или кампании пришёл клиент.

Email-трекинг работает так же, как колтрекинг, только отслеживает источник email-писем.

Судя по нашему опыту, около 50% лидов в аграрной сфере приходит через звонки и email письма. Если их не учитывать, то невозможно объективно оценить эффективность интернет-маркетинга.

Отслеживание источников звонков и email-адресов — это не только инструмент аналитики. Некоторые инструменты коллтрекинга дают возможность проводить квалификацию лидов. То есть оценивать, была полученная реальный новый потенциальный клиент, либо это спам, повторное или нецелевое обращение. Имея структурированные данные о лидах (из каких источников, качественный ли лид), маркетологи могут использовать их для оптимизации рекламных кампаний.

Участие в тематических выставках. Использование гиперлокального таргетинга

Участие в выставках – это эффективный способ продемонстрировать свою продукцию, установить контакты с новыми клиентами и партнерами, а также получить актуальную информацию о рынке и технологиях.

Однако, не всегда есть возможность лично присутствовать на всех выставках. В этом случае есть хорошее решение – гиперлокальный таргетинг в Яндекс Директе.

При помощи сервиса Яндекс Аудитории, или напрямую из кабинета Директа, мы можем выделить на карте конкретную зону/полигон, и показывать свою рекламу в РСЯ на аудиторию пользователей, которые находятся/проживают/регулярно бывают на этой территории, например, здание, в котором происходит выставка.

SEO-продвижение

SEO-продвижение — это перечень действий, направленных на повышение видимости сайта в результатах поисковой выдачи Яндекса и Google.

Отображение сайта на первых строчках в результатах поисковой выдачи даёт множество преимуществ:

• позволяет получить большую долю трафика;
• экономить рекламный бюджет;
• повышение доверия и узнаваемости бренда;
• также грамотное SEO — это работа над содержанием и удобством сайта, что в свою очередь, ведет к увеличению конверсионности сайта.

ВКонтакте

Кажется, что меньшей популярностью среди агробизнеса пользуется рекламная платформа ВКонтакте. Вероятно, из-за предрассудков по поводу ядра аудитории этой соцсети. Но не стоит раньше времени списывать её со счетов.

ВКонтакте позволяет использовать множество таргетингов, с помощью которых можно найти нужную нам аудиторию, например:

• таргетинг по пользователям, состоящим в сообществах, которые касаются сельского хозяйства;
• ретаргетинг – показ рекламы пользователям, которые уже были на нашем сайте;
• таргетинг по ключевым фразам;
• таргетинг по интересам. Выбор интересов довольно обширный. Дополнительно есть возможность через рекламные агентства настроить кастомные сегменты интересов;
• более узкий таргетинг, который подбирается персонально менеджерами ВКонтакте;

Яндекс Бизнес (Карты)

В Яндекс Бизнесе существует 3 основных платных инструмента для продвижения компаний:

• «Рекламная подписка»;
• «Приоритетное размещение»;
• «Брендированное приоритетное размещение» (или «Брендированное приоритетное размещение + POI»).

Подробнее про каждый из этих продуктов можно узнать в справке Яндекса https://yandex.ru/support/business-priority/ru/advertising

Данный продукт не очень распространен среди агропромышленных компаний, но он дает широкий спектр преимуществ:

• дополнительные разделы в карточке организации, которые увеличивают заметность карточки и привлекают внимание;
• автоматическое создание сайта (если его нет);
• более высокое место в результатах поиска;
• показы в карточках конкурентов;
• бесплатный подменный номер.

Контент-маркетинг

По сути - это публикация полезных материалов для потенциальных покупателей. Контент помогает не только привлекать новую аудиторию, но и формировать репутацию компании как надежного партнёра и эксперта в своей сфере. Через контент вы можете проявлять экспертность и демонстрировать практический опыт.

Для агробизнеса хорошо работают следующие форматы контента:

• обзоры технологий и оборудования;
• рекомендации агрономов;
• аналитика рынка и сезонные прогнозы;
• кейсы и результаты клиентов;
• видео с производства, полей и хозяйств;
• сравнение решений и разбор ошибок.

Публиковать такой контент можно сразу на нескольких площадках:

• в социальных сетях;
• на видеоплатформах;
• в Яндекс Дзене;
• на сайте компании и в блоге;

Регулярный экспертный контент положительно влияет на эффективность других каналов продвижения — SEO, рекламы и работы с репутацией.

«Посевы» в соцсетях

«Посевы» — это размещение рекламных постов в тематических сообществах, у блогеров и на отраслевых площадках. Такой подход помогает охватить целевую аудиторию — фермеров, поставщиков и агрономов, повысить узнаваемость бренда и доверие к продукции. Эффективные посевы строятся на полезном контенте: кейсах, советах и демонстрации результатов. Важный момент: не забывайте про маркировку рекламы. Сотрудничайте с площадками только по договору, либо размещайте рекламу через биржи.

Авито Реклама

Недавно Авито анонсировали создание отдельного кабинета для полноценной настройки рекламы внутри сервиса.

Преимущества сервиса:

• низкий порог входа по рекламному бюджету (от 5 000 руб.);
• широкие параметры для таргетирования по интересам, соцдему и гео;
• возможности настройки рекламы с оплатой как за 1 000 показов (CPM), так и с оплатой за клик (CPC);
• быстрый запуск.

Выводы

Используйте все возможности для поиска клиентов – онлайн/офлайн реклама, участие в тематических выставках, присутствие компании в социальных сетях, SEO-продвижение, актуализация и продвижение в Яндекс Бизнесе (Картах).

Игнорирование какого-то канала продвижения уменьшает количество клиентов, которое могло бы у вас быть.

Желаем успехов в вашем бизнесе!